50亿大单品，100亿销售额，1000亿品牌新目标

 

导读：酱酒热，茅台，郎酒，习酒己成为酱酒领导品牌，2021年第一季度，珍酒，国台，金沙酒业高速成长200％到300％，成为酱酒行业目前成长最快可能达百亿的品牌，金沙产区金沙酒业己成为酱酒行业成长最快的品牌之一。

 

观中国白酒领军品牌，无一例外，都是老名酒品牌，酱酒领域的老名酒很稀少，而金沙酒业恰恰是其中稀有的老名酒品牌。

 

民国十六年，源村义斋烧坊请来茅台当家酒师刘开廷，引入回沙茅酒技艺，酿造出风靡一时的义斋窖酒，一举开启金沙白酒发展盛世。金沙源村也因此成为继茅台外，首个使用大曲酱香工艺的酿酒产区，金沙酒美誉也由此逐渐传开。

时隔多年，虽然刘开廷已回到茅台，金沙源村当地却随着义斋烧坊的崛起，不断涌现出诸如齐氏车氏等知名烧坊；

 

1951年，政府对原有的金沙源村三大烧坊进行了国营化改造。建厂之初，百废待兴，年过半百的刘开廷再度受邀回到金沙，酿造出国营金沙酒厂首批回沙美酒，金沙回沙酒由此诞生……

同源茅台酱香树，1951到2021年，是金沙酒业不畏艰难，奋勇向前的70年，从1963年在贵州省第一届评酒会上与茅台同获首届贵州八大名酒，到独立支撑贵州金沙产区，正式荣登“贵州酱酒三大产区”。

 

从2007年湖北宜化集团对金沙酒业进行增资扩股，到2020年销售突破27.3亿元；从酱酒亚品类“醇柔酱香”的创立，到百亿战略的确立，金沙酒业创造了令中国酒业为之侧目的“金沙现象”

守护千百年的回沙工艺，以赤水河中上游之醇美为根，金沙酒业始终将品质作为企业发展前行的关键。

 

1957年，国营金沙县源村窖酒厂聘请刘开庭担任总技师，启动对酱香白酒投粮生产，次年，第一批酱香白酒酿造成功，定名“金沙回沙酒”。       

 

1963年，金沙窖酒和茅台共同荣获首届“贵州八大名酒“荣誉称号，也正式奠定了它在贵州白酒板块上的历史地位；

 

1985年，金沙窖酒厂实现了生产规模的扩大，将金沙古新酒厂、大水酒厂等几个酒厂进行合并，统称为金沙窖酒厂。合并后的金沙也实现了对酱酒产能的扩容，以及金沙回沙酒产量的扩大。

 

2007年，金沙窖酒厂正式改制为贵州金沙窖酒酒业有限公司，计划在五年内使产品年产量达1万吨。到了2012年，金沙酒业再次迎来了的生产大扩容，达到年产量1.9万吨，成为贵州白酒第二大酱酒生产基地。

 

如今，金沙产区已正式成为贵州酱香白酒三大产区之一，拥有4万吨的老酒储备。按照规划，金沙酒业十四五期间将实现5万吨产能，百亿销售规模……

 

可以说，金沙酒业发展的强劲实力，就是金沙酒品质保证的关键。

金沙酒业，高速成长。

 

作为醇柔酱香白酒创领品牌，金沙酒业一度营造出了让行业侧目的“金沙热”，被誉为“酱酒热的新中心”，而关于金沙百亿战略的实现，其规模之上的速度，似乎更有说服力。

 

2019年，金沙酒业实现营收15.26亿，同比增长165%；

 

2020年，金沙酒业实现销售收入27.3亿元，同比增长79%，在圆满收官“十三五”的同时，也实现了“百亿金沙”战略的开门红。

 

2021年一季度，金沙酒业回款13.9亿元，同比增长118%，预计全年销售收入超50亿元，如此迅猛的增长，更是充分验证了金沙酒业的智慧与实力。

 

2021年4月，金沙酒业主力大单品摘要酒2.0版本惊艳亮相，强化了市场价格站位的二代摘要酒，名副其实地坐稳了“贵州两大高端酱酒之一”的宝座……

 

业绩加速增长的背后，是市场的迅速扩张。如今的金沙酒业，其销售市场不但实现了大本营市场贵州的全覆盖，更是迅速扩展到山东、河南、北京、广东、广西、江苏、湖南、湖北、安徽等全国27个省级市场，成长为全国性的酱酒品牌。

“金沙双轮”塑造“千亿品牌”

 

一年前的5月28日，金沙酒业在广州举行了一场“百亿金沙”战略研讨会，“百亿”关键词引起业界关注，彼时的她只有20亿元营收体量。

 

一年过去，也是在5月28日， “塑千亿品牌 筑一流产区”——金沙酒业双品牌定位升级暨纪年酒第二代上市发布会将在金沙本部举行，“千亿”关键词又将再次吸引业界的目光。

 

一个月前的2021年战略发布会上，金沙酒业党委书记、董事长张道红提出稳中求进实现“三个转变”，其中“如何从做产品向做品牌转变”或将在5月28日的发布会上揭晓。

 

2020年5月，国内疫情得到控制不久，面对诸多不确定，金沙酒业提出百亿目标一度引起业界疑问，是否言之过早。

 

发布会上，金沙发布的《百亿金沙战略规划》分为三步走，第一阶段（2020）：夯基础，优品牌，建标准；第二阶段（2021-2024）：耕市场，调结构，树文化；第三阶段（2025-2028）：达目标，强管理，国际化。

 

面对“百亿”目标，金沙酒业用业绩说话，在业内创造了“金沙速度”。据媒体报道，2020年1—4月金沙酒业实现销售收入7.15亿元，同比增长68%，成为疫情期间逆势增长的典型酒业代表。2020年，金沙酒业全年销售27.3亿元。2021年一季度金沙酒业完成回款13.9亿元，超额完成目标，同比增长118%，预计全年销售收入将超过42亿元，有望达50亿元。

 

有观点指出，金沙酒业的“百亿目标”定的时间节点是2028年，不过以现有的高增长速度，有希望提前至“十四五末”也就是2025年实现。

 

这一观点依据来自于迅速升温的酱酒热。数据显示，2020年，全国酱香型白酒的总产量达到了约60万吨，同比增长约9%，占白酒行业总产能的8%左右；销售利润630亿元，同比增长约14.5%，占行业总利润的39.7%。

 

不可否认，金沙酒业快速增长源于茅台热带动的酱酒热。业内人士指出，就发展周期而言，酱酒目前仍处于加速成长阶段，位于行业的快车道上，吸引了大量的业内外资本、企业纷纷加入这一赛道。

在竞争日益激烈的酱酒热中，业界都在关注，金沙酒业保持快速增长的核心动力是什么，尤其是面对未来3-5年酱酒发展的窗口期，金沙酒业如何在高速发展的重要机遇期持续发力？

 

就在今年春糖会上，金沙酒业发布2021年度战略时再提“百亿目标”：金沙酒业将坚守初心、坚持匠心，投入巨资建设一流产区，打造一流品质；力争主板上市，实现千亿市值；冲刺百亿销量，塑造千亿品牌；聚焦结构优化，助推全国进程。

 

时隔一个多月，金沙酒业再次举行重磅发布会，以 “塑千亿品牌 筑一流产区”为主题，不难看出品牌与产区将成为金沙酒业发展关键词。

 

据悉，5月28日的发布会，金沙酒业将透露未来市场布局的关键所在。

 

在金沙酒业百亿销售的目标中，要将摘要酒打造成50亿以上超级单品，金沙回沙1951和金沙回沙真实年份8年分别打造成20亿量级大单品。

 

联系到金沙酒业双品牌定位升级暨纪年酒第二代上市发布会，由此可以看到摘要与金沙回沙将成为金沙酒业发展的双品牌驱动。

 

随着热度的进一步升温，酱酒正在从“品类热”转向“品牌热”。如何让品牌脱颖而出，茅台提出的“双轮驱动”发展战略创造了“千亿茅台”与“百亿酱香”，一直主张学习茅台老大哥的金沙酒业，同样发力于打造“双品牌驱动”。

就在今年4月14日，贵州金沙酒业销售有限公司下发通知，对摘要酒、纪年酒系列产品价格体系进行调整。提价的底气源自市场的认可。2020年金沙酒业高端产品贵州摘要酒销售突破15亿元，同比增长超过134%。

 

面对酱酒逐渐向头部品牌、核心产品集中的市场趋势，金沙酒业也在不断升级聚焦核心品牌。今年4月发布第二代摘要酒，品牌包装融入更多文化元素，品质升级老酒更丰富、口感更绵柔、风格更典型。如今又将发布金沙回沙纪年酒第二代产品，作为金沙酒业两大品牌之一，金沙回沙纪年酒系列产品，包括1930、1951、1957、1963、1985，一直备受消费者青睐，业界都很关注这次的升级亮点。

 

金沙双品牌升级被专家点赞，不仅顺应酱酒热下消费升级的需求趋势，更将大力提升金沙双品牌，在品牌竞争中体现品质担当、价值表达与文化差异。

 

有观点认为，从金沙回沙酒到纪年酒再到摘要，高端品牌树起来不仅仅进一步打开了金沙酒业未来的发展与成长空间，更让“百亿金沙”的实现有了战略品牌张力与基石。

 

2020年，金沙回沙酒、摘要酒双品牌价值飙升至604.94亿，距离金沙塑千亿品牌的目标——摘要品牌价值达600亿以上，金沙回沙品牌价值达400亿以上，金沙如何稳步向前，此次双品牌定位升级发布会将释放全新核心概念和优势。

 

中国白酒看贵州，在贵州酱香白酒品牌梯队形成的过程中，黔酒的主流阵容从茅台一家独大，发展到茅台超级引领，金沙等非仁怀产区的企业正在崛起。金沙酒业不仅在贵州省白酒产业“百亿产值、千亿市值”的名单中，金沙酒业万吨酱香白酒扩建工程还入选最新出炉的贵州省2021年“千企改造”工程升级龙头和高成长性企业名单，成为贵州省政府实现“工业大突破”的重点企业。

 

有专家指出，酱酒产业一定会走向头部化与品牌化。金沙酒业如何通过百亿销量、千亿品牌迎战酒业江湖的品牌之战，5月28日在金沙揭开谜底。